作為一名塑料制品銷售人員,公司產品的價格對于我們來說是非常重要的,價格越低,我們與客戶談判的空間就會越大,成單幾率也就提高了,但是價格并不是成單的唯一因素,業務人員,拼價格,對公司和我們個人來說,都不是上策。
經常遇到客戶在選定了產品聽到我們報價后問我們能不能降價...前兩天遇到塑料桶采購客戶,因為是用來裝乳膠漆的,當時給客戶報的價格是最優惠的價格,相對于市場來說,價格并不高,客戶透漏有家同行的價格比我們的低一些,明顯不是同等質量檔次的產品,所以跟客戶如實解釋,我們的產品都是用全新料生產而成的,成本就很高。之后兩天,客戶一直沒有消息,本以為客戶已經采購了另外一家的。就在昨天,剛開完早會,客戶打來電話說要一千套塑料印刷桶,很快協商好客戶把貨款就全額匯了過來(之前一直談的是先付部分定金,發貨時付余款)。
客戶最終采購我們的塑料桶,意料之外,卻也在情理當中,作為業務人員,我們不僅要熟記我們自己公司產品的價格,更要了解該產品的市場行情,這樣才能在談判過程中抓住主動權,變被動為主動。公司產品的成本價格很重要,但是價格只是業務談判的一個重要的工具,只能是利用它而不能依賴它。
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